Acquisitie voor professionals ofwel klanten werven om uw diensten aan te verkopen, wordt vaak als heel lastig ervaren. Mensen kunnen hier (oude) beelden bij hebben van de spreekwoordelijke stofzuigerverkoper met de 'voet tussen de deur'. En dat willen ze terecht niet zijn. Dat heeft ook geen zin, zeggen wij. Want aan (bijna) iedereen kunt u één keer iets verkopen; de truc is klanten zo tevreden te stellen, dat ze bij u blijven terugkomen. Het belangsrijkste onderdeel van het verkoopproces is dan ook: precies te weten komen, wat de behoeften en wensen zijn van uw potentiële opdrachtgevers. En daar komt u alleen maar achter door er naar te vragen. Pas dan kunt u uw aanbod zo presenteren, dat het aansluit op de wensen van uw klant.
Wees erg zorgvuldig om de verwachtingen van de klant op het juiste niveau te brengen.
Het verwachtingspatroon zwakt u eerder wat af, maar u levert wel nèt iets meer!
Het kost steeds energie om weer nieuwe relaties te leggen/ nieuwe kopers te vinden/ uw dienst/product steeds weer opnieuw te bewijzen. Een nieuwe klant vinden kost ook geld: promotie, tijd, reiskosten.
Acquisitie en verkopen is het aangaan van langerlopende relaties. De wederzijds gunningsfactor.
Sommigen kunnen anderen heel goed verkopen, maar zichzelf wat lastiger. Dan zou het nuttig kunnen zijn, u meer te zien als directeur van een team van x dienstverlening.
Het belangrijkste marketinginstrument is immers uw ‘Professionele Zelf’ uw professionele team.
De belangrijkste ingang om opdrachten te vinden uw netwerk.
En vaak bent u een gespecialiseerde generalist of een generalistische specialist, die heel veel kan voor ‘iedereen’. Maar niet alle klanten willen hetzelfde dus segmenteer uw dienstverlening zorgvuldig.
Bij effectieve presentatie gaat het erom dat u en uw bedrijf gevraagd gaan worden, voor de dingen die u leuk vindt. Dan mogen de juiste mensen weten wat dat is!
Methode
- Met 2-4 adviesgesprekken komt u al een heel eind,
- We gebruiken de video om uw professionele uitstraling beter te sturen,
- Training en coaching.
Eerste kennismakingsgesprek gratis. Goed voorbereid?
Gebruik, voor de kunst van acquisitie, alvast onze tips en log in.